Finanza e Controllo

Premessa. A cura di Andrea Spensieri. Ad un anno di distanza riprendiamo un tema approfondito nel 2021. Ripartiamo da dove ci eravamo lasciati e cioè dalla dichiarazione del Presidente del Consiglio Prof. Mario Draghi al G7: “Quel che bisogna valutare è se un progetto è utile o no. Se supera certi test che riguardano [...]

Il reperimento della finanza a sostegno degli investimenti commerciali A cura di Damiano Cavalieri. Dopo una prima fase a fine estate 2021 e una ripresa a febbraio 2022, sono ripartite le manifestazioni fieristiche (a livello nazionale ed internazionale). Tra tutti gli investimenti commerciali, l’investimento nelle fiere è a livello di impegno economico e finanziario, [...]

Le strategie commerciali a cura di Marco Curti.  Cerchiamo di pensare le strategie commerciali in termini di Strategie di Marketing e Vendita, dove: per Marketing intendiamo il complesso delle decisioni tese a determinare un determinato rapporto dell’Azienda (Strategia Aziendale) con il mercato (conseguente Strategia Commerciale), ovvero: quale valore (Prezzo, Prodotto/Servizio, Distribuzione/Logistica, Branding, Comunicazione Digitale) [...]

Premessa. a cura di Andrea Spensieri . A poco più di un anno di distanza, riprendiamo il tema degli adeguati assetti organizzativi introdotto dal Codice della Crisi e dal novellato art. 2086 c.c., c.2. Lo faremo analizzando un business case e cercando di capire quanto importante sia diventato poter navigare affidandosi a strumenti di [...]

Il reperimento della finanza a sostegno degli investimenti di marketing a cura di Alessandro Pistagnesi. Quando si parla di dimensione aziendale si pensa intuitivamente al solo fatturato. Tuttavia, misurare la crescita solo attraverso l’aumento delle vendite potrebbe essere fuorviante. I Kpi per determinare correttamente la qualità della crescita aziendale sono molteplici e solo con [...]

La verifica degli impatti su costi e ricavi e le analisi “what if” a sostegno delle decisioni di marketing e l’analisi strategica Riprendendo le due considerazioni svolte nella parte I dell’articolo riguardo alla PMI esaminata: Occorre aumentare il supporto quantitativo alle decisioni qualitative di marketing e vendita per determinare obiettivi e strategie credibili e [...]

Premessa. In epoca pandemica abbiamo assistito ad un vero e proprio sconvolgimento delle abitudini di consumo, delle modalità di produzione, degli stili di vita e delle modalità di lavoro. Le aree marketing di tutte le aziende sono state impegnate a riformulare le strategie commerciali e di approccio al mercato sia nel canale B2B che [...]

La digitalizzazione come acceleratore dello sviluppo nella supply chain Se consideriamo la supply chain come un’estensione dell’impresa, che allarga il sistema a ricomprendere tutta la catena del valore di un prodotto o servizio da mettere sul mercato, comprendiamo quanto il problema del flusso dei dati e della ottimizzazione dei processi sia di un ordine [...]

Le forme di finanziamento che aiutano a liberare liquidità. Il processo di pianificazione finanziaria risulta il più importante e delicato in azienda e, se ben gestito, consente di prevenire il rischio che più minaccia la continuità aziendale ovvero il rischio di liquidità. Liberare risorse per supportare il capitale circolante è un’attività che si può rivelare [...]

Ogni Azienda vive una necessità sempre più stringente: la liquidità. Oggi più che mai con l’introduzione del Codice della Crisi in vigore dal 2019 e degli indicatori per tastare il polso della salute aziendale da settembre 2021, è importante dimostrare due indicatori più degli altri in salute: il DSCR (Debt Service Covered Ratio noto [...]